APP開發(fā)怎樣做好電商視覺營(yíng)銷“痛點(diǎn)”定律的思維模式。APP開發(fā)公司認(rèn)為對(duì)于移動(dòng)電商營(yíng)銷而言，通過(guò)正確的視覺表達(dá)方式去闡述消費(fèi)者的痛點(diǎn)，能讓他們印象深刻，最關(guān)鍵的是商家要有能將痛點(diǎn)撫平的“法寶”。深圳APP開發(fā)公司本文就這個(gè)方法與各位進(jìn)行分享。
APP開發(fā)怎樣解決視覺對(duì)突顯商家的“忍痛”感
在移動(dòng)端上購(gòu)物時(shí)，很多消費(fèi)者可能經(jīng)常會(huì)看到圖1-28所示的這類廣告促銷圖片。這些廣告圖片通過(guò)醒目的視覺表現(xiàn)贏得消費(fèi)者的注目，如放大重點(diǎn)信息文字的尺寸，
使用紅色、黃色等容易吸引消費(fèi)者眼球的色彩等。這種表現(xiàn)形式僅僅從正面告知了消費(fèi)者促銷的內(nèi)容，顯得比較常規(guī)，缺乏新意。
此時(shí)，以圖1-28所示的這些促銷廣告圖片的視覺表現(xiàn)與設(shè)計(jì)手法為基礎(chǔ)，只不過(guò)在敘述方式上做出改變，就能讓圖片顯得有趣與特別，如圖1-29所示。
圖1-29 有趣且特別的促銷廣告圖
圖1-29除了明顯突出文案信息，讓優(yōu)惠信息成為誘惑消費(fèi)者點(diǎn)擊的動(dòng)力以外，還加入了較為夸張的文字，以突顯商家的“忍痛”感，以此從另一方面讓消費(fèi)者感受到優(yōu)惠的力度。
除了向消費(fèi)者展示“痛”來(lái)突出優(yōu)惠活動(dòng)以外，有些“痛”的表現(xiàn)還能更有效地?fù)Q來(lái)消費(fèi)者的理解與支持，如圖1-30所示。
圖1-30 漫畫形式的痛點(diǎn)表現(xiàn)
APP開發(fā)關(guān)于視覺效果怎樣從消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”入手
APP開發(fā)公司資深設(shè)計(jì)師認(rèn)為痛點(diǎn)其實(shí)就是消費(fèi)者在生活中遇到的某些困擾。而商家所售的商品可以在一定程度上解決消費(fèi)者的困擾，或者商品可以根據(jù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)做出改進(jìn)。在移動(dòng)電商視覺營(yíng)銷中，商家需要了解消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，然后在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)出這些“痛點(diǎn)”。需要注意的是，呈現(xiàn)“痛點(diǎn)”并不是要去揭消費(fèi)者的傷疤，而是告知消費(fèi)者商品可以解決他們的困擾，這樣的營(yíng)銷與敘述方式不僅能夠突出商品的特點(diǎn)，還能讓消費(fèi)者更加直觀地捕捉到商品帶給他們的利益點(diǎn)。
一款祛痘化妝品如圖1-31所示，可以看到商家并沒有直接展示化妝品的包裝與功效，而是通過(guò)呈現(xiàn)消費(fèi)者“痛點(diǎn)”來(lái)突顯商品的功能。
不同于常見的直接展示商品的款式、包裝等屬性的圖片設(shè)計(jì)，從消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”入手設(shè)計(jì)主圖或詳情頁(yè)圖片，能讓圖片看起來(lái)更加新穎與特別。利用“痛點(diǎn)”對(duì)商品進(jìn)行介紹時(shí)，首先需要注意對(duì)商品的受眾群體進(jìn)行分析。例如，對(duì)于一款主要針對(duì)兒童的感冒型貼商品來(lái)說(shuō)，雖然商品的直接受眾為兒童，但由于兒童大多并沒有在網(wǎng)上購(gòu)物的能力，因此購(gòu)買該商品的通常都是他們的父母。
針對(duì)這種現(xiàn)象，在找尋“痛點(diǎn)”時(shí)需要注意側(cè)重訴說(shuō)為人父母的擔(dān)心與焦急，才能引起購(gòu)買商品的父母?jìng)兊墓缠Q，讓他們對(duì)商品產(chǎn)生購(gòu)買的興趣與欲望，如圖1-32所示。
圖1-32 找尋消費(fèi)者“痛點(diǎn)”
在圖1-32中，商家站在父母的角度，在表現(xiàn)孩子痛苦狀態(tài)的同時(shí)，也表現(xiàn)了父母的焦慮，以此來(lái)告知消費(fèi)者這款商品可以解決這些問(wèn)題?？梢哉f(shuō)這樣的表述方式能讓消費(fèi)者感到更加貼心，也能讓他們對(duì)商品的功能與特性形成深刻的印象。APP開發(fā)公司在這里需要強(qiáng)調(diào)的是，闡述“痛點(diǎn)”并不是單純地展示消費(fèi)者的痛苦，而是以“痛點(diǎn)”為引子來(lái)突顯商品的賣點(diǎn)，因此挖掘“痛點(diǎn)”時(shí)必須結(jié)合商品的功能與特色。
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