電商網(wǎng)站建設(shè)常用的促銷形式有哪些？電商從業(yè)者從實(shí)體商業(yè)中不斷汲取養(yǎng)分，基本將線下的促銷活動(dòng)形式都搬到了線上，甚至相對(duì)于線下，還玩出了許多新花樣。在促銷系統(tǒng)中，除了滿減滿贈(zèng)等促銷活動(dòng)，網(wǎng)站建設(shè)公司資深營銷工程師將卡券形式的優(yōu)惠券、拼團(tuán)的團(tuán)購方式也歸為促銷系統(tǒng)中，這些都屬于促銷的范疇。網(wǎng)站建設(shè)公司本文下面具體介紹一下不同的促銷形式解決方案。
促銷有多種形式，目前電商系統(tǒng)能夠支持的促銷形式大致總有7種:滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈(zèng)品促銷、滿贈(zèng)促銷、多買優(yōu)惠促銷、定金促銷。（相比于滿減、滿贈(zèng)等促銷活動(dòng)，優(yōu)惠券、拼團(tuán)等促銷形式的功能更加獨(dú)立，擴(kuò)展性較強(qiáng)，后面會(huì)單獨(dú)講解。）這7種促銷形式幾乎囊括了各電商平臺(tái)所有的促銷方案，特別提一下“定金促銷”的形式在2o16年雙11開始廣泛應(yīng)用，對(duì)電商供應(yīng)鏈的備貨和物流控制大有益處。
(1）滿減促銷:購物者只要購買相應(yīng)商品到規(guī)定價(jià)格即可得到一定的減價(jià)優(yōu)惠。主要有兩種形式:階梯滿減和每滿減。階梯滿減，例如滿100減10、滿300減50、滿500減80等;每滿減，指訂單金額每滿規(guī)定金額就減免一定金額，比如設(shè)置每滿100減10，那么訂單金額230元就實(shí)付210元。
(2）單品促銷:在特定時(shí)間內(nèi)購買指定商品享受一定的價(jià)格優(yōu)惠。例如促銷期間商品6折，那么原價(jià)100元的商品，購買時(shí)就60元。
(3）套裝促銷:商品組合套裝以優(yōu)惠價(jià)出售。例如A商品50元，B商品80元，而A和B兩種商品的套裝促銷價(jià)100元。
(4）贈(zèng)品促銷:購買主商品之后贈(zèng)送商品（可多個(gè)贈(zèng)品）。
(5）滿贈(zèng)促銷:購買商品金額滿X元后送某商品，或者購買商品金額滿X元后再加價(jià)Y元送某商品。這種形式與贈(zèng)品促銷的區(qū)別在于該形式以相應(yīng)商品訂單的價(jià)格來區(qū)分，可分階設(shè)置，例如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機(jī)等。
(6）多買優(yōu)惠促銷:有“M元任選N件”、“M件N折”兩種優(yōu)惠形式。這個(gè)主要是參考一些線下賣場發(fā)展的促銷形式。
(7）定金促銷:在商品正式售賣之前采用預(yù)付定金的促銷模式，提前交定金可享受優(yōu)惠價(jià)。定金促銷有多種玩法:定金預(yù)購，相當(dāng)于交定金就已經(jīng)確認(rèn)訂單;定金杠桿，交一定金額的定金可以在正式購買時(shí)抵更多金額，比如交定金10元未來可抵30元。
網(wǎng)站建設(shè)公司在本文另外說下優(yōu)惠券和拼團(tuán)。
優(yōu)惠券也是一種常見的促銷手段，引導(dǎo)用戶購買相應(yīng)的商品，在下單的時(shí)候抵扣一定的費(fèi)用，達(dá)到促銷、提高客單價(jià)的目的。優(yōu)惠券有滿減券、折扣券、現(xiàn)金券，甚至還可以直接兌換成平臺(tái)消費(fèi)積分，可抵現(xiàn)金使用。對(duì)于不同類型的優(yōu)惠券，實(shí)際運(yùn)營中有許多種玩法。商家一般主動(dòng)向用戶群發(fā)優(yōu)惠券，并適度提醒，來促進(jìn)用戶消費(fèi)，例如筆者經(jīng)常收到APP推送或者短信，告知獲得了某某優(yōu)惠券，于是點(diǎn)擊鏈接去購買商品。還有平臺(tái)用優(yōu)惠券來拉新和促活，利用社交網(wǎng)絡(luò)的傳播條件，提供給用戶優(yōu)惠信息并鼓勵(lì)用戶進(jìn)行傳播和分享。例如在外賣平臺(tái)下單之后，分享紅包鏈接到朋友圈或群里，其他好友就可以通過鏈接領(lǐng)取紅包繼續(xù)消費(fèi)。優(yōu)惠券還能夠在用戶之間流通，增加社交屬性，例如支付寶中領(lǐng)取優(yōu)惠券之后還可以共享給好友進(jìn)行使用，先用先得。拼團(tuán)是拉新、引流的利器，特別是在移動(dòng)社交的環(huán)境下。拼團(tuán)模式就是在微信中逐步成長起來的，最典型的就是拼多多。通過開團(tuán)、參團(tuán)、分享的模式在社交圈中快速傳播，而且利用熟人關(guān)系鏈間訂單轉(zhuǎn)化率高，可以迅速拉新，特別是群聚效應(yīng)下可快速成團(tuán)。不同的促銷模式都有最適合的應(yīng)用場景，也能衍生出不一樣的玩法，組合在一起的時(shí)候，營銷效果會(huì)更好。好了，
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