網(wǎng)站建設(shè)方案之電子商務(wù)模式的基本分類，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司在這里提醒所謂商務(wù)模式，它主要涉及企業(yè)經(jīng)營的基本贏利方式、服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，不同的商務(wù)模式直接關(guān)系到企業(yè)構(gòu)造電子商務(wù)系統(tǒng)所采取的策略。網(wǎng)站建設(shè)公司常說的所謂電子商務(wù)模式是指企業(yè)利用電子化手段開展商務(wù)活動(dòng)，謀取商業(yè)利潤(rùn)的基本方式。它是在傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)中引人電子化手段，革新企業(yè)傳統(tǒng)商務(wù)過程的不同環(huán)節(jié)而形成的。它以傳統(tǒng)的商務(wù)過程為基礎(chǔ)，但是與傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)有很大差異。
電子商務(wù)模式的分類多種多樣。按商業(yè)活動(dòng)運(yùn)作方式可分成完全的電子商務(wù)和不完全的電子商務(wù)，完全的電子商務(wù)是指完全通過電子方式實(shí)現(xiàn)整個(gè)交易過程。不完全的電子商務(wù)則是指整個(gè)交易過程沒有完全電子化，例如，商務(wù)洽談、產(chǎn)品搜索通過電子手段完成，而支付過程采用傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)。按電子商務(wù)應(yīng)用服務(wù)的領(lǐng)域，或者說按發(fā)生交易雙方的相互關(guān)系劃分，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司將電子商務(wù)模式分為如下類型。
網(wǎng)站建設(shè)方案之企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)
企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)(Business to Business，B to B或B2B):指交易的雙方是企業(yè)和企業(yè)，它是一種以電子交易市場(chǎng)(Market Place)為中心的商務(wù)機(jī)構(gòu)間的商務(wù)關(guān)系。主要涉及企業(yè)和企業(yè)之間原材料、產(chǎn)品的交易及相應(yīng)的信息查詢、交易談判、合同簽訂、貨款結(jié)算、單證交換、庫存管理和物品運(yùn)輸。如果企業(yè)和企業(yè)之間的交易是跨國的交易，B2B電子商務(wù)還將涉及海關(guān)、商品檢驗(yàn)、國際運(yùn)輸、外匯結(jié)算等業(yè)務(wù)。另外，B2B電子商務(wù)還涉及企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)和制造過程，因此大多數(shù)B2B電子商務(wù)都要企業(yè)的Intranet和 Extranet相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)已經(jīng)有多年的歷史，特別是通過增值網(wǎng)絡(luò)（(ValueAdded Network，VAN)上運(yùn)行的電子數(shù)據(jù)交換（EDI)，使企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)大并得到迅速推廣。
1）B2B電子商務(wù)模式的基本特征
B2B電子商務(wù)是各類電子商務(wù)中最復(fù)雜的。企業(yè)和企業(yè)之間的交易大多是大宗貨物的交易，交易涉及的資金和物品數(shù)量都很大，B2B的電子商務(wù)模式目前被認(rèn)為是最有發(fā)展?jié)摿σ彩亲钣星巴镜纳虅?wù)模式。
2）B2B電子商務(wù)模式的突出特點(diǎn)
(1）商務(wù)活動(dòng)發(fā)生在企業(yè)與供應(yīng)商，或者企業(yè)與特定的商業(yè)機(jī)構(gòu)之間，因此商務(wù)活動(dòng)涉及的環(huán)節(jié)很多，交易金額比 B2C大。
(2）B2B的商務(wù)模式一般通過電子交易市場(chǎng)(Market Place）來完成。
(3)B2B的商務(wù)模式中購買行為一般采取集體競(jìng)價(jià)形式的拍賣活動(dòng)完成，例如，正向拍賣(Forward Auction)或者反向拍賣（Reversed Auction)，這使企業(yè)的銷售或者采購成本得以降低。
(4） B2B模式的商務(wù)活動(dòng)的支付不一定是瞬時(shí)完成的，即實(shí)際操作中購買活動(dòng)和支付不一定同時(shí)完成。
(5)B2B模式的商務(wù)活動(dòng)一般需要有比較完整的物流供應(yīng)鏈支持，至少對(duì)于訂單、貨物的追蹤過程是需要有保證的。
(6）B2B模式的商務(wù)活動(dòng)由于牽涉的范圍比較廣，因此 B2B模式的電子商務(wù)系統(tǒng)構(gòu)造比較復(fù)雜。
(7)由于B2B模式的電子商務(wù)非常受重視，因此，支持B2B模式的電子商務(wù)系統(tǒng)技術(shù)產(chǎn)品比較多。
3)兩種不同類型的B2B模式
采用B2B的模式構(gòu)造電子商務(wù)系統(tǒng)是目前很多企業(yè)追求的一種目標(biāo)，但是 B2B的電子商務(wù)模式也不完全相同,相關(guān)的網(wǎng)站目前大體上可以分成兩種類型。
(1）水平型的B2B網(wǎng)站點(diǎn)（簡(jiǎn)稱水平型網(wǎng)站)。水平型網(wǎng)站可以將買方和賣方集中到一個(gè)市場(chǎng)上來進(jìn)行信息交流、廣告、拍賣競(jìng)標(biāo)、交易、庫存管理等。水平型網(wǎng)站一開始都以提供各大企業(yè)采購軟件起家，在積累了足夠的客戶群后才連帶建立水平型網(wǎng)站，因此這類網(wǎng)站也可視為各大企業(yè)內(nèi)部采購部門的延伸，其主要客戶一般是大型企業(yè)。之所以稱之為“水平”網(wǎng)站，主要是因?yàn)檫@類網(wǎng)站的行業(yè)范圍廣，很多行業(yè)都可以在同一個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。
構(gòu)造水平型網(wǎng)站的關(guān)鍵在于以下一些因素。
1、業(yè)務(wù)處理流程的標(biāo)準(zhǔn)化程度;
2、業(yè)務(wù)及作業(yè)流程自動(dòng)化處理專業(yè)知識(shí);
3、提供內(nèi)容深層次自動(dòng)化處理的水平;
4、根據(jù)行業(yè)差異定制業(yè)務(wù)處理流程的能力。
(2）垂直型的B2B網(wǎng)站（簡(jiǎn)稱垂直型網(wǎng)站)。垂直型網(wǎng)站也可以將買方和賣方集合在一個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行交易。垂直型網(wǎng)站是將特定產(chǎn)業(yè)的上下游廠商聚集一起，讓各階層的廠商都能很容易地找到物料供應(yīng)商或買主。之所以稱之為“垂直”網(wǎng)站，是因?yàn)檫@類網(wǎng)站的專業(yè)性很強(qiáng)，它們將自己定位在一個(gè)特定的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，比如IT、化學(xué)、鋼鐵或農(nóng)業(yè)。專業(yè)性的電子商務(wù)網(wǎng)站有明確的行業(yè)特性，產(chǎn)品和用戶定位明確。特別是那些產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高的行業(yè)，如化工、醫(yī)藥、標(biāo)準(zhǔn)件等，特別適合電子商務(wù)運(yùn)作。專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)一旦有了一定的知名度,比較容易形成集聚效應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)有可能迅速發(fā)展成為行業(yè)的主導(dǎo)電子商務(wù)企業(yè)。垂直型網(wǎng)站成功的關(guān)鍵主要在于以下幾點(diǎn)。
①買賣客戶分散;
現(xiàn)有供應(yīng)鏈效率低;
③可以吸引足夠的主要買賣客戶;
④具備一定的行業(yè)專門知識(shí)及客戶關(guān)系;
⑤可以提供主要產(chǎn)品目錄及相關(guān)查詢;
⑥存在可以發(fā)揮已有客戶群體優(yōu)勢(shì)的鄰近行業(yè)。
比較而言，水平型的B2B模式追求的是“全”,而垂直型B2B模式則追求的是“專”。構(gòu)造前者要求系統(tǒng)的建造者必須具備非常廣闊的知識(shí)層面，能夠?qū)π畔⒏碌念l度有充分的把握。這一模式能夠獲得收益的機(jī)會(huì)很多，而且潛在的用戶群落也比較大，所以它能夠迅速地獲得收益。但是其風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在用戶群是不穩(wěn)定的，被模仿的風(fēng)險(xiǎn)也很大。反過來，垂直型B2B模式則要求構(gòu)造者掌握非常深入的領(lǐng)域知識(shí)，能夠掌握行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)。垂直型網(wǎng)站吸引著更合格、更狹窄且經(jīng)過預(yù)選的參與者，這種市場(chǎng)一旦形成，就具有極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以，垂直型網(wǎng)站更有聚集性、定向性，它們較喜歡收留團(tuán)體會(huì)員，易于建立起忠實(shí)的用戶群體，吸引著固定的回頭客。結(jié)果，垂直型網(wǎng)站形成了一個(gè)集約化市場(chǎng)，且客戶也多是有效客戶。因此這類電子市場(chǎng)是有價(jià)值的市場(chǎng)，它們擁有真正有效的購買者。好了，
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