B2B電子商務(wù)
網(wǎng)站建設(shè) 2.0時代的特征有哪些？
網(wǎng)站建設(shè)公司認為圍繞“從信息到交易、從交易到服務(wù)”的理念，在進入B2B 2.0時代后，“撮合交易”“自營業(yè)務(wù)”等模式相繼出現(xiàn)，平臺掌握的大量交易數(shù)據(jù)也為供需信息匹配提供了解決方案，企業(yè)間支付方式的轉(zhuǎn)變和結(jié)算體系的完善促進了資金流的數(shù)字化，信息流與資金流開始融合，推動了B2B 2.0的飛速發(fā)展。深圳網(wǎng)站建設(shè)公司總結(jié)，B2B 2.0時代有以下3個突出特點。
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)特征以撮合交易為核心的商業(yè)模式
B2B 1.0時代通過信息黃頁消除了企業(yè)交易間的信息不對稱問題，而B2B 2.0時代的B2B平臺主要以提供交易服務(wù)為主，通過系統(tǒng)撮合或人工干預(yù)的方式，幫助買賣雙方確定價格，并介入到交易中，形成了按交易金額賺取傭金的盈利模式。這種模式以企業(yè)之間的在線交易為主，關(guān)注商品交易本身，而不是買賣雙方的關(guān)系，此時的B2B平臺以第三方綜合服務(wù)平臺為主，通過將市場中有能力的供應(yīng)商引入到平臺中，不斷優(yōu)化服務(wù)，提供產(chǎn)品價格和庫存等信息，為買家和賣家牽線搭橋。如找鋼網(wǎng)通過優(yōu)化購物環(huán)節(jié)提升交易速度，實現(xiàn)了快速找貨、比價和議價，使撮合交易量迅速攀升；慧聰網(wǎng)推出“推客”產(chǎn)品，首次引入傭金返現(xiàn)模式來幫助企業(yè)快速達成交易。在動輒千億、萬億規(guī)模的B2B細分市場里，即使微小的傭金比例也為平臺帶來了巨大的利潤想象空間。圖3-1展示了在B2B電商平臺進行現(xiàn)貨交易的基本流程。
圖3-1 B2B 2.0電子商務(wù)平臺現(xiàn)貨交易的基本流程
自營業(yè)務(wù)是當B2B平臺流量相對穩(wěn)定后采取的發(fā)展模式，部分平臺在進行一段時間的交易撮合后，積累到首批用戶群體，開始轉(zhuǎn)向自營模式。自營業(yè)務(wù)可以分為聯(lián)營和純自營：聯(lián)營是指與上游工廠簽約，將下游需求導(dǎo)入簽約工廠，從交易中提取傭金，找鋼網(wǎng)正是通過聯(lián)營業(yè)務(wù)不斷擴大規(guī)模，實現(xiàn)了“薄利多銷”；而純自營則指平臺自己采購，再銷售給客戶，對于倉儲和物流的需求較大，找油網(wǎng)在撮合交易的基礎(chǔ)上發(fā)展自營業(yè)務(wù)，在2016年第四季度成功實現(xiàn)了盈利。
平臺的介入和撮合，能夠為企業(yè)尋找到性價比高的供應(yīng)商，充分滿足買方需求。與此同時，電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)的廣泛使用，減少了交易流程中的人為失誤，并大大縮短了交易時間，從而節(jié)約成本、提高交易效率。
供需信息匹配推動B2B 2.0電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)飛速發(fā)展
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和普及將分散的買賣雙方集中在一個“虛擬”市場中進行交易，創(chuàng)造了一個有組織的在線交易平臺。B2B 2.0的典型特征是交易型商業(yè)模式的運用，并延續(xù)和深入了B2B 1.0階段出現(xiàn)的行業(yè)垂直化模式。由于B2B平臺開始介入交易環(huán)節(jié)，越來越多圍繞交易的服務(wù)機會開始出現(xiàn)。比如，阿里巴巴上線信保體系，幫助買方迅速完成賣家的篩選。
在傳統(tǒng)的工業(yè)經(jīng)濟中，交易大多由賣方定價，賣方通過發(fā)布產(chǎn)品目錄擁有更大的議價能力。B2B平臺通過互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)能力，可以將所有的喊價和報價集中在一起，讓信息更加透明化。平臺同時掌握了大量實時交易數(shù)據(jù)，可以提供完整的同類交易價格信息和供求信息，歷史價格、成交量和交易記錄等過去不可能實現(xiàn)的信息溝通，在這個“虛擬”市場中將變得輕而易舉。此外，平臺提供的豐富的價格信息和供求信息能夠使買賣雙方隨時對供求關(guān)系進行預(yù)測，在發(fā)布訂單或購買意向時知悉平臺中有多少人想要買或賣。企業(yè)還可以將這些信息用于自身的價格發(fā)現(xiàn)和定價參考，從而大大提高了市場中的供求匹配效率。
B2B電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)在 2.0時代，平臺通過介入在線交易，累積了不同類型的數(shù)據(jù)，可以為平臺中的企業(yè)用戶提供更多更有針對性的衍生服務(wù)，其中最具有代表性的公司是科通芯城，通過在交易前后提供信息、物流、金融甚至技術(shù)等企業(yè)服務(wù)，幫助企業(yè)用戶在市場競爭激烈的環(huán)境下生存、成長與發(fā)展，平臺用戶黏度比B2B 1.0階段也有所提高。
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