B2B鋼鐵行業(yè)電子商務網(wǎng)站建設得益于在線支付助推資金流和信息流融合。網(wǎng)站建設公司提醒在線支付的資金流轉模式具有成本低、效率高和全球性的特點。B2B在線支付是B2B電子商務實現(xiàn)在線交易的核心環(huán)節(jié)，通過網(wǎng)絡賬戶轉賬、匯款等方式，為交易雙方帶來了便利，解決了“付款與發(fā)貨的先后順序”這一難題，也促進了眾多第三方交易支付平臺的產生。第三方支付是應用較為廣泛的在線支付模式，通過延遲支付為交易雙方提供信用擔保服務，從而降低交易的不確定性和交易風險。
B2B電子商務網(wǎng)站建設在2.0在信息流數(shù)字化的基礎上，依靠在線支付實現(xiàn)了資金流的數(shù)字化（如圖3-2所示），資金流和信息流開始融合。在線支付的普及，大幅提升了資金流的效率；智能手機的逐步普及，讓信息流從企業(yè)信息進一步細化到了產品信息，為兩者的融合提供了基礎。相比于B2B 1.0階段提供的簡單信息，B2B 2.0基于“成交”目的進行引導，完善的雙方交易記錄和資金流為信息流增添了重要的維度，使買賣雙方的信息更加對稱，進一步體現(xiàn)了“雙向選擇”的市場規(guī)則。
圖3-2 B2B電子商務網(wǎng)站建設在2.0階段的在線支付流程
總體來看，B2B 2.0與B2B 1.0時代一樣，主要以線上交易平臺為主，尚未開始在線下布局，也很難調動線下的物流、倉儲資源來為交易雙方服務。而平臺由于自身規(guī)模、資本及人才限制，僅能提供撮合交易的“輕量級”服務，在提供縱深的“重量級”服務上則顯得力有未逮。這一階段，B2B平臺掌握的交易信息仍然相當有限，對于交易的執(zhí)行情況無法跟蹤，也就無法形成信息的閉環(huán)。信息仍然割裂于買賣雙方各自封閉的體系內，難以引入更豐富的第三方服務，充分挖掘雙方的信息價值。B2B 2.0階段屬于過渡階段，隨著產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成熟和大數(shù)據(jù)時代的來臨，B2B 3.0階段會進一步將平臺的價值發(fā)揮出來。
電子商務網(wǎng)站建設B2B 2.0的典型實踐
在B2B 2.0階段，各行各業(yè)出現(xiàn)了許多垂直細分化的B2B平臺，深圳網(wǎng)站建設公司下面將通過典型案例來進行詳細說明。
電子商務網(wǎng)站建設案例找鋼網(wǎng)：介入鋼材交易，助力行業(yè)去庫存
2012年年初成立的找鋼網(wǎng)，在業(yè)內首創(chuàng)撮合交易模式，成為國內各傳統(tǒng)領域產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和B2B企業(yè)的模仿對象，開啟了塑料、化纖、棉紡、煤炭等各個垂直領域“找”字輩大爆發(fā)的時代。圖3-3展示了找鋼網(wǎng)網(wǎng)站的首頁。找鋼網(wǎng)的介入交易發(fā)生在鋼鐵“去產能”的大背景下，通過信息發(fā)布、鋼廠自營和聯(lián)營業(yè)務等多種方式介入交易。找鋼網(wǎng)首先做了信息發(fā)布與免費撮合服務。作為交易平臺，找鋼網(wǎng)要匯集買家和賣家，讓雙方在平臺實現(xiàn)信息共享。傳統(tǒng)鋼材交易的環(huán)節(jié)是：鋼廠—大代理商—中間商—零售商（次終端）—終端用戶（真正的用鋼企業(yè)），鋼廠和大代理商之間有著長期穩(wěn)定的合作關系，初創(chuàng)的找鋼網(wǎng)難以撼動這層關系，因此，找鋼網(wǎng)切入的是30萬個鋼鐵零售商和中間商之間的弱關系，先匯集這批小買家，再以此吸引賣家進入平臺。
針對鋼鐵零售商找貨難的剛需，找鋼網(wǎng)開發(fā)系統(tǒng)處理著上千個賣家信息的每日更新，并在幾秒鐘內為其匹配符合買家需求的貨物。找鋼網(wǎng)還把13個購買環(huán)節(jié)簡化為3個環(huán)節(jié)——提交需求、提交訂單、付款，進一步提升了交易速度。零售商找到貨之后議價能力很差，找鋼網(wǎng)可以把零售商的小訂單聚集起來，去和鋼廠議價。
接下來，找鋼網(wǎng)開拓了鋼廠自營與保價代銷的業(yè)務。免費的撮合交易使找鋼網(wǎng)成為行業(yè)訂單流的入口，在去庫存背景下，買方云集的平臺對銷售困難的鋼廠產生了強大吸引力。2013年開始，有鋼廠與找鋼網(wǎng)合作，找鋼網(wǎng)由此推出“找鋼商城”，開始接入鋼廠自營，并以保價代銷的模式擴張。到2015年，找鋼網(wǎng)的客戶已覆蓋中國大部分的主流鋼廠。
鋼廠自營的交易流程為“鋼廠—找鋼網(wǎng)—零售商（次終端）—終端用戶”，大代理商環(huán)節(jié)被取消。鋼廠之所以繞過大代理商，主要是大代理商采用一手交錢、一手交貨的買斷制銷售模式，在產能過剩的大背景下，由于鋼價持續(xù)下跌，造成了代理商虧損，代理商進貨意愿下降，加劇了鋼廠的庫存風險。而找鋼網(wǎng)的“保價代銷”模式則有利于擴大銷售，消化鋼廠庫存。
“保價代銷”模式下，找鋼網(wǎng)以鋼廠當天的出廠價把貨接過來獨家銷售，并付全款付給鋼廠，但是不結算。然后找鋼網(wǎng)開始分批賣貨，每天賣一部分，每天的售價是由鋼廠根據(jù)銷售進度定的，找鋼網(wǎng)在鋼廠定價基礎上加價約1%的傭金進行銷售。每天雙方對一遍賬單，月底根據(jù)實際售價結算一次。
“保價代銷”模式面對價格快速波動的市場，做大了銷售規(guī)模，又不承擔價格風險，還只賺少量傭金，消滅了囤貨博差價的原始動機，找鋼網(wǎng)的利益就和鋼廠、零售商達成了一致，且規(guī)?？梢圆粩喾糯?，因此迅速做了起來。
此外，找鋼網(wǎng)還推出了貿易商聯(lián)營鋼廠自營模式。由于貿易商在行業(yè)中占據(jù)重要比例，與其對立，不如與之合作。在鋼廠自營達到一定規(guī)模后，貿易商也開始進入找鋼網(wǎng)平臺。2013年下半年，找鋼商城推出了類似天貓開放平臺的聯(lián)營業(yè)務。
好了，
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