電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)都包含哪些模式？電子商務(wù)，網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為顧名思義就是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺由電腦終端組成的一種通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品銷售的一種行為。那么電子商務(wù)網(wǎng)站平臺包含哪些主要模式呢？深圳網(wǎng)站建設(shè)公司整理出主要包括B2B、B2C以及C2C網(wǎng)站。
電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)都包含哪些模式？之C2C網(wǎng)站
首先來說C2C網(wǎng)站，它其實是個人交易的平臺，其中目前最高代表是eBay，網(wǎng)站交易采用競拍的方式，是美國互聯(lián)網(wǎng)公司里市值最高的網(wǎng)站之一。eBay從其用戶的每次交易中收取1.25％～5％的手續(xù)費，這種贏利模式簡直就是在印鈔票，無疑是最佳的商業(yè)模式之一。中國的C2C網(wǎng)站以淘寶網(wǎng)為代表，但目前淘寶網(wǎng)依然采用免費的策略。對于C2C網(wǎng)站來說，提供有價值的貨源是關(guān)鍵，比如舊貨等。而作為C2C網(wǎng)站平臺來說，現(xiàn)在進入除非有龐大的資金和營銷資源，否則建立綜合性的C2C網(wǎng)站，成功的可能性較小。當(dāng)然，如果是做垂直領(lǐng)域的C2C，比如提供某一些方面舊貨交易的C2C還是有機會的。目前，淘寶有很多商家進入，在某種意義上已經(jīng)不是純粹的C2C網(wǎng)站了，而是兼具B2C和C2C平臺的服務(wù)。
2006年淘寶網(wǎng)全年交易總額（GMV）突破169億人民幣，與去年同期80.2億的交易額增長了110％，這個交易額突破2005年中國C2C市場全年交易總額，這一數(shù)字超過了易初蓮花（100億）、沃爾瑪（99.3億）在華的全年營業(yè)額，也是北京王府井百貨集團全年銷售額的2.6倍。這說明這個市場的龐大，同時淘寶也是最容易成為在線B2C零售商的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)都包含哪些模式？之B2B網(wǎng)站
B2B網(wǎng)站以阿里巴巴為代表，它是世界規(guī)模最大而且多渠道高贏利的B2B網(wǎng)站。目前中國國內(nèi)企業(yè)會員已超過700萬家，國外企業(yè)會員已超過200萬家。目前阿里巴巴的主要贏利來源為中國供應(yīng)商的服務(wù)、誠信通服務(wù)、委托設(shè)計公司網(wǎng)站及網(wǎng)上推廣項目收費。
（1）中國供應(yīng)商通過Alibaba的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。這個需求不斷為阿里巴巴創(chuàng)造收入。
（2）誠信通會員收費模式，企業(yè)的誠信認(rèn)證的需要也給阿里巴巴帶來源源不斷的收入。誠信通幫助企業(yè)用戶了解潛在客戶的資信狀況，進行權(quán)威資信機構(gòu)的認(rèn)證，確認(rèn)會員公司的合法性和聯(lián)絡(luò)人的業(yè)務(wù)身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽，將業(yè)務(wù)伙伴的好評成為公司實力的證明。同時，阿里巴巴僅給通過誠信通的企業(yè)提供需求信息，并且通過電子郵件提供一年3600條信息，這些信息對于尋求訂單的企業(yè)具有很高的價值，所以，很多中小企業(yè)都愿意繳費加入誠信通。誠信通會員在排序上也有更好的位置，也更容易在信息海洋里獲得更多的商機。
（3）客戶可以委托阿里巴巴作一次性的投資建設(shè)公司網(wǎng)站，這個項目主要是Alibaba幫助企業(yè)建立擁有獨立域名的網(wǎng)站，并且與Alibaba鏈接。
（4）網(wǎng)上推廣項目，由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網(wǎng)站在每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件中插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。
這里有一個前提就是，阿里巴巴通過免費方式積累了大量的企業(yè)用戶，進而聚集了大量的企業(yè)交易信息，完成了圈地運動的原始積累之后，才誕生了很好的商業(yè)模式。當(dāng)會員數(shù)達(dá)到一定程度的時候，企業(yè)的信用問題、交易的安全問題、企業(yè)更容易被其他會員找到的需求都凸顯而出。這樣通過在基礎(chǔ)會員免費，高級會員收費的模式下，收取費用就變得自然而然了。這種模式跟QQ會員的收費模式也有同工之處，使用QQ是免費的，但是很多QQ服務(wù)是高級會員才能擁有的或者只有交了費才能使用。發(fā)展迅速的51網(wǎng)站，也是通過會員差別化的服務(wù)來實現(xiàn)收費的。
總之，阿里巴巴的收費服務(wù)是根據(jù)用戶需求自然而然地產(chǎn)生的，就其本質(zhì)來說，仍然是提供信息的服務(wù)，是賣信息的交易信息服務(wù)提供商。所以，在中國互聯(lián)網(wǎng)整體免費的情況下，最終要想實現(xiàn)大規(guī)模贏利，必須有一個前期的巨大投入：第一步，進行圈地運動，把用戶圈進來。第二步，有了龐大的用戶群，可以對不同級別的用戶提供差異化的服務(wù)，通過差異化的服務(wù)收費。
還有另外一些行業(yè)類B2B網(wǎng)站也相當(dāng)不錯，有自己獨特的競爭優(yōu)勢，贏利模式也非常好，這些行業(yè)網(wǎng)站有很深的專業(yè)優(yōu)勢和資源。這些專業(yè)網(wǎng)站的贏利模式除了會員費之外，還有收傭金和做代理等服務(wù)。像孫德良旗下專業(yè)的化工網(wǎng)站中國化工網(wǎng)，細(xì)分領(lǐng)域里做得深，所以其資源的優(yōu)勢也容易轉(zhuǎn)化為贏利的來源。中國化工網(wǎng)主要是采用收取會員費和廣告費的贏利模式。這種模式的特點是基本沒有什么創(chuàng)新，但是有自己獨特優(yōu)勢。不過由于行業(yè)的空間限制，可持續(xù)上升的空間相對較小。
最后是B2C網(wǎng)站，目前比較成功的代表是亞馬遜網(wǎng)站。亞馬遜開始以書籍銷售為主，消費者可在網(wǎng)上閱讀書評或者部分內(nèi)容，然后選擇購買，是典型的B2C網(wǎng)站。其利潤主要是通過壓低出版商利潤，并減少銷售成本（無銷售場地、人員等費用）獲得。目前由于物流等成本，能夠贏利的B2C網(wǎng)站還是很少，其中包括當(dāng)當(dāng)和卓越。要做這樣的網(wǎng)站，最好有實體來支撐。實際上做B2C最適合的是新華書店和沃爾瑪這類的傳統(tǒng)行業(yè)的零售商。經(jīng)過幾年的發(fā)展，現(xiàn)金流、物流、信息流都改善了不少，電子商務(wù)越來越成熟，不過，即便如此，除非有強大的資源背景，否則進入這類行業(yè)的風(fēng)險非常大。
通常在B2C網(wǎng)上零售有兩種操作方法：一種是自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售。比如生產(chǎn)衣服的廠商，直接進行在線銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。比如，鮮花銷售網(wǎng)站，可以與全國各地的鮮花店建立合作關(guān)系，為網(wǎng)站建立店鋪，因為鮮花是時效性強的商品，只有跟當(dāng)?shù)氐纳痰旰献鳎拍芙鉀Q好物流問題和商品的時效問題。在結(jié)算方面，網(wǎng)站和各地花店也可形成比較規(guī)范的體系。
最后，社區(qū)網(wǎng)站，特別是社會化的交友網(wǎng)站，將會承擔(dān)起越來越多的電子商務(wù)的角色。比如在MySpace或者Facebook等社會化網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站中，興趣相同的人，比如都是登山愛好者，可能就通過社區(qū)完成登山裝備的購買，而且這些購買對用戶來說，有口碑的評論，購買的相關(guān)信息也更加可信?？偠灾?，社區(qū)的電子商務(wù)將在電子商務(wù)領(lǐng)域中占據(jù)越來越大的比重。所以，網(wǎng)站與網(wǎng)站之間界限越來越模糊，比如MySpace，facebook網(wǎng)站不僅是社交網(wǎng)站，同時也可能是電子商務(wù)網(wǎng)站，是各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的平臺。
好了，
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