在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)的大背下，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)方式與手段層出不窮，做電子商務(wù)的都知道，我們并不僅僅是需要一個(gè)高可用的電商平臺(tái)，最重要的是需要一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司本文就與各位聊聊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一“分列式營(yíng)銷(xiāo)?！?/span>
一、分裂式營(yíng)銷(xiāo)
分裂式營(yíng)銷(xiāo)從其定義上給人種極其猛烈的沖擊感，尤其是“分裂”二字。其實(shí)分裂式營(yíng)銷(xiāo)只是種營(yíng)銷(xiāo)模式，并不是特指分裂。只是這種模式依靠的是傳十，十傳百的方法進(jìn)行不斷地?cái)U(kuò)散，達(dá)到了類(lèi)似分裂傳播的效果。
分裂式營(yíng)銷(xiāo)最初并不是我們理解的這樣，而是隨著時(shí)間的推移通過(guò)口碑傳播而引起的營(yíng)銷(xiāo)模式。分裂式營(yíng)銷(xiāo)的核心在于如何讓用戶自發(fā)地通過(guò)各種社交平臺(tái)進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)。而某些公關(guān)公司常用的手法則是通過(guò)某些輿論事件，引起廣大群眾的內(nèi)心共鳴，進(jìn)而引爆用戶的觀賞和停留，以便達(dá)到宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的效果。分裂式營(yíng)銷(xiāo)旦成功，就會(huì)在社會(huì)上引起各種反響，但是往往某些公關(guān)公司抱著無(wú)論是正面的還是負(fù)面的導(dǎo)向，只要能“火”就行的不負(fù)責(zé)任心理，使得這種模式被濫用。
二、什么是分裂式營(yíng)銷(xiāo)
有些互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式，可以改變其中的方案復(fù)制到線下，也能起到顯著的效果。但是分裂式營(yíng)銷(xiāo)模式只能在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下產(chǎn)生由于分裂式營(yíng)銷(xiāo)的傳播速度快，范圍廣，帶來(lái)的各種效應(yīng)使得分裂式營(yíng)銷(xiāo)成為越來(lái)越多的公司首選。
由于分裂式營(yíng)銷(xiāo)操作起來(lái)比般傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式更加困難，表面上分裂式營(yíng)銷(xiāo)的所有載體都是基于用戶，由用戶進(jìn)行傳播，只需要策劃一次簡(jiǎn)單的輿論事件，引發(fā)熱點(diǎn)就可以了。但是這種概念性的做法，實(shí)操起來(lái)卻是相當(dāng)困難的。
1.策劃與突發(fā)
互聯(lián)網(wǎng)上每隔段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)分裂式營(yíng)銷(xiāo)的案例，而這些案例有些被公眾所熟知，也有些并未公開(kāi)。一個(gè)好的成功案例主要靠策劃，如之前在互聯(lián)網(wǎng)上流傳的大學(xué)畢業(yè)生集體結(jié)婚事件。這種傳十，十傳百的效果如圖6-2所示。
而有的時(shí)候或許只是一時(shí)興起．公司臨時(shí)決定使用某種行為想要博得更多的關(guān)注，如拉面小哥的妖嬈舞姿。
這兩起事件都算是比較成功的分裂式營(yíng)銷(xiāo)事件，但經(jīng)過(guò)策劃的方案，永遠(yuǎn)比突發(fā)事件做起來(lái)更有條理。大學(xué)畢業(yè)生集體結(jié)婚事件，在引爆熱點(diǎn)的情況下，因?yàn)椴邉澘紤]的更加周到，所以在面對(duì)記者的詢問(wèn)時(shí)，雖說(shuō)漏洞百出，但是并不影響事件的發(fā)酵。而拉面小哥的妖嬈舞姿這起事件相信大家通過(guò)網(wǎng)絡(luò)也知道了，拉面小哥雖然時(shí)“爆紅”，但是惹怒了前同事和老板，因此最后也沒(méi)能改變自己依舊是拉面小哥的命運(yùn)。
2.區(qū)別
在上文中有提到，分裂式營(yíng)銷(xiāo)的前身是口碑營(yíng)銷(xiāo)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，分裂式營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)之間的區(qū)別越來(lái)越明顯。口碑營(yíng)銷(xiāo)往往是站在客戶的角度，通過(guò)對(duì)客戶的市場(chǎng)調(diào)查，知道客戶更加看重產(chǎn)品的哪一個(gè)方面，然后再進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而分裂式營(yíng)銷(xiāo)則是站在公司的角度，貫徹一個(gè)字為目的，那就是“火”。而且口碑營(yíng)銷(xiāo)往往是營(yíng)造好的面，提高公司的品粹效應(yīng)，但分裂式營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)不會(huì)顧及這些，從根本上只是希望得到更多人的關(guān)注，然后從這些關(guān)注的人中獲取部分的利潤(rùn)。
案例支付寶五福營(yíng)銷(xiāo)事件
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度越來(lái)越快，各種營(yíng)銷(xiāo)事件也相繼而出，分裂式營(yíng)銷(xiāo)事件也不在少數(shù)。但是在作者本人看來(lái)，真正值得稱(chēng)贊的分裂式營(yíng)銷(xiāo)事件非支付寶的“敬業(yè)?！笔录獙?。
在2016年年初，支付寶開(kāi)啟了一場(chǎng)集5福平分兩億現(xiàn)金的活動(dòng)。這場(chǎng)活動(dòng)風(fēng)靡了全國(guó)。2016年能夠影響支付寶地位的也只有騰訊的微信了，而支付寶的這次營(yíng)銷(xiāo)事件可以說(shuō)是完勝微信。當(dāng)時(shí)很多人也感受到了支付寶做出這舉動(dòng)的用意，因?yàn)槲⑿诺恼Q生，使得本來(lái)稍有落后的QQ再次“雄起”。支付寶卻只能作為支付工具存在于用戶當(dāng)中。于是支付寶通過(guò)這次集5福事件，目的是希望用戶相互添加好友，為以后社交與支付體化打下基礎(chǔ)。
雖然支付寶的這次營(yíng)銷(xiāo)事件值得稱(chēng)贊，但是效果卻并不理想。用戶的關(guān)注點(diǎn)并不在互動(dòng)聊天上，而是僅僅為了交換?？?。這可能是場(chǎng)規(guī)模最大卻效果不佳的分裂式營(yíng)銷(xiāo)事件。集5福事件之后，用戶互動(dòng)的焦點(diǎn)依然回到了微信上。
案例網(wǎng)紅papi醬營(yíng)銷(xiāo)事件
2015年初小視頻營(yíng)銷(xiāo)興起，而從小視頻里誕生出的“網(wǎng)紅”人物電是不計(jì)其數(shù)。但是能夠在成為網(wǎng)紅之后打造分裂式營(yíng)銷(xiāo)事件的八，papi醬（本名姜逸磊）是最成功的位。papi醬因?yàn)楠?dú)特的吐槽模式及平臺(tái)的推捧，很快成為網(wǎng)絡(luò)紅人。而在這重要的時(shí)機(jī)中，著名的邏輯思維創(chuàng)始人羅振宇看到了機(jī)會(huì)，于是兩人合作，促成了一個(gè)分裂式營(yíng)銷(xiāo)事件。2016年4月，羅振宇主導(dǎo)了網(wǎng)紅papi醬的視頻廣告招標(biāo)，最終上海某公司U2200萬(wàn)元的高價(jià)勝出。一條視頻廣告被拍下2200萬(wàn)，單憑這點(diǎn)就是飽受爭(zhēng)議的。但是也不得不說(shuō)它是成功的，該廣告的拍價(jià)也成為了視頻廣告的最高價(jià)格點(diǎn)。
但是沒(méi)過(guò)多久就傳出邏輯思維從papi醬撤資的消息，而拍出天價(jià)的上海某公司其實(shí)是papi醬的親戚所為。這切的計(jì)劃無(wú)非是為了博得大眾的眼球，也就是典型的分裂式營(yíng)銷(xiāo)。雖然被證實(shí)只不過(guò)是場(chǎng)鬧劇，但分裂式營(yíng)銷(xiāo)的目的就是為了吸引大家的眼球，而羅振宇和papi醬的合作成功也證明了這一點(diǎn)。好了，網(wǎng)站建設(shè)公司關(guān)于網(wǎng)站絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法的探討本文就到這里。謝謝您的關(guān)注，我們會(huì)在下一期文章中繼續(xù)就營(yíng)銷(xiāo)話題與各位進(jìn)行探討分享。博納網(wǎng)絡(luò)編輯整理。
