1.內(nèi)貿(mào)型B2B電子商務(wù)內(nèi)貿(mào)型B2B電子商務(wù)是指主要為國內(nèi)供應(yīng)者與采購者進(jìn)行交易提供服務(wù)的B2B電子商務(wù)，交易的主體和行業(yè)范圍在同一國家（地區(qū)）。
2.外貿(mào)型B2B電子商務(wù)外貿(mào)型B2B電子商務(wù)也稱為跨境B2B電子商務(wù)，是指主要為國內(nèi)采購者與國外供應(yīng)者或國內(nèi)供應(yīng)者與國外采購者交易提供服務(wù)的B2B電子商務(wù)。相對于內(nèi)貿(mào)型B2B電子商務(wù)，外貿(mào)型B2B電子商務(wù)需要突破語言文化、法律法規(guī)、關(guān)稅匯率等各方面的障礙，涉及的B2B電子商務(wù)活動流程更復(fù)雜，要求的專業(yè)性更強(qiáng)。圖5.1所示為內(nèi)貿(mào)型B2B、外貿(mào)型B2B與垂直類B2B、綜合類B2B的關(guān)系。
圖5.1內(nèi)貿(mào)型B2B、外貿(mào)型B2B與垂直類B2B、綜合類B2B的關(guān)系
深圳網(wǎng)站建設(shè)公司曾經(jīng)有個(gè)客戶利用B2B平臺做外貿(mào)受挫，人工智能網(wǎng)絡(luò)營銷助她逆襲成功在國際貿(mào)易和商務(wù)活動中，供應(yīng)商希望自己的產(chǎn)品被盡可能多的采購商熟知，而采購商則希望多結(jié)識和了解產(chǎn)品供應(yīng)商，從而找到最適合的供應(yīng)商。這需要通過外貿(mào)型B2B電子商務(wù)市場深刻了解專業(yè)買家的采購習(xí)慣和選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，以使供應(yīng)商信息與專業(yè)買家的需求匹配。根據(jù)B2B交易平臺的構(gòu)建主體劃分根據(jù)B2B交易平臺的構(gòu)建主體，B2B電子商務(wù)可以分為基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B電子商務(wù)和基于第三方中介網(wǎng)站的B2B電子商務(wù)。
1.基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B基于企業(yè)自有網(wǎng)站的B2B是一種以傳統(tǒng)企業(yè)為中心的B2B電商網(wǎng)站，也叫面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B網(wǎng)站，一般依托于傳統(tǒng)企業(yè)的自有網(wǎng)站。企業(yè)建立電商網(wǎng)站的目的主要是自用，即利用這一網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理和客戶關(guān)系管理的優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)本企業(yè)采購、營銷和企業(yè)形象宣傳等商務(wù)目的。這種B2B電子商務(wù)的典型代表有海爾企業(yè)購等。
2.基于中介網(wǎng)站的B2B基于中介網(wǎng)站的B2B既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè)建立的，又不是經(jīng)營商品的商家建立的，
該網(wǎng)站并不參與交易，只是提供一個(gè)平臺，使銷售商和采購商可以匯集在一起進(jìn)行交易。按照面向的行業(yè)范圍，B2B電商平臺可以進(jìn)一步劃分為垂直B2B電商平臺（面向同一個(gè)行業(yè)）和水平B2B電商平臺（面向多種行業(yè)）兩種。
B2B電子商務(wù)的發(fā)展階段及趨勢
B2B電子商務(wù)的發(fā)展階段B2B電子商務(wù)的發(fā)展可以分為信息服務(wù)階段、交易服務(wù)階段和產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)階段等三個(gè)階段。
1.信息服務(wù)階段信息服務(wù)階段，也稱為B2B電商1.0階段。這一階段主要聚焦于信息展示，將買賣雙方的線下信息轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)站通過收取加盟費(fèi)和信息推廣服務(wù)費(fèi)贏利。自1999年阿里巴巴開啟了中國B2B電子商務(wù)后，涌現(xiàn)了中國化工網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等一大批B2B電子商務(wù)平臺。
（1）經(jīng)營模式：B2B電商平臺以提供信息服務(wù)為主，從信息入手，通過信息聯(lián)通供需各方，以信息平臺帶動商業(yè)平臺。B2B電商平臺主要經(jīng)營模式為信息黃頁。
（2）贏利模式：B2B電商平臺通過提供會員服務(wù)、廣告展示、流量變現(xiàn)、競價(jià)排名和線下展會等收取用戶費(fèi)用。
2.交易服務(wù)階段交易服務(wù)階段，也稱為B2B電商2.0階段。這一階段，越來越多的企業(yè)開始切入交易，B2B電商平臺通過系統(tǒng)或人工撮合，進(jìn)行供需信息匹配和在線交易。
（1）經(jīng)營模式：B2B電商平臺除了具備信息展示功能外，企業(yè)間還可以在平臺上進(jìn)行線上交易，B2B電商平臺有自營、撮合、代售等經(jīng)營模式。
（2）贏利模式：B2B電商平臺有收費(fèi)會員服務(wù)、出售營銷增值服務(wù)、交易傭金、平臺資金沉淀等贏利模式。
3.產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)階段產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)階段，也稱為B2B電商3.0階段，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，B2B電子商務(wù)將打通供應(yīng)鏈，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為產(chǎn)業(yè)鏈參與主體提供綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)信息流、資金流、商流、物流的四流合一。這一階段主要體現(xiàn)為垂直類B2B電商平臺的迅速崛起。
（1）經(jīng)營模式：隨著交易數(shù)據(jù)的積累，B2B電商平臺可為買賣雙方提供包括倉儲、金融信貸、大數(shù)據(jù)分析等在內(nèi)的一系列高附加值的服務(wù)。
（2）贏利模式：通過打通供應(yīng)鏈，B2B電商平臺的贏利模式變得多樣化，B2B電商平臺可通過向客戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)、信息服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)等收取費(fèi)用。圖5.2為B2B電子商務(wù)發(fā)展的階段。B2B電商3.0階段，垂直類B2B電商平臺具備較強(qiáng)的“縱深”服務(wù)能力，能深入產(chǎn)業(yè)鏈上下游，滿足企業(yè)多樣化需求，大批量、低成本地提供個(gè)性化、定制化產(chǎn)品。垂直類B2B平臺的出現(xiàn)極大地促進(jìn)了B2B電子商務(wù)市場的發(fā)展，以易采辦、糧達(dá)網(wǎng)電商平臺為代表的垂直類B2B電商平臺迅速崛起。
圖5.2B2B電子商務(wù)發(fā)展的階段
B2B電子商務(wù)興起于黃頁信息展示，發(fā)展于撮合交易，最終將走向大數(shù)據(jù)整合。
B2B電子商務(wù)市場正進(jìn)入變革拐點(diǎn)，逐步走進(jìn)3.0時(shí)代，未來B2B電商的發(fā)展在于構(gòu)建完善的生態(tài)圈，提供線上交易、大數(shù)據(jù)應(yīng)用和供應(yīng)鏈金融等一系列服務(wù)。
好了，
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