服裝
商城網(wǎng)站建設(shè)關(guān)于B2C電子商務(wù)的經(jīng)營模式有些網(wǎng)站？電商網(wǎng)購的快速發(fā)展，使得傳統(tǒng)服裝行業(yè)受到一定程度的沖擊，未來的商業(yè)發(fā)展在于電商化，傳統(tǒng)服裝行業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。線上線下價(jià)格具有差異化，網(wǎng)絡(luò)渠道往往更加平價(jià)，怎么樣將線上線下資源整合，造就發(fā)展服裝電商的優(yōu)勢(shì)，是值得思考的問題。怎樣為消費(fèi)者制造優(yōu)良的用戶體驗(yàn)，吸引客戶，提高重復(fù)購買率，增長用戶生命周期?網(wǎng)站建設(shè)公司提醒首先我們要做到對(duì)電子商務(wù)的類型與模式特征了解。關(guān)于服裝品牌電商模式，傳統(tǒng)的B2C模式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)剪的消費(fèi)環(huán)境了不能滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求。深圳專業(yè)
網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為，服裝電商未來的商機(jī)在于線上與線下的相互融合，整合現(xiàn)有資源，提高消費(fèi)者體驗(yàn)的質(zhì)量。澳環(huán)建設(shè)商城網(wǎng)站支持多種運(yùn)營模式，如 B2C、020等模式，選擇020模式是現(xiàn)在電商的流行趨勢(shì)。深圳網(wǎng)站建設(shè)公司歸納整理了服裝B2C電子商務(wù)的經(jīng)營模式主要包括以下幾種類型：
1.大型電商網(wǎng)站建設(shè)類型
美國亞馬遜網(wǎng)站是最早在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行商品銷售的網(wǎng)站，從最初僅銷售書籍產(chǎn)品，一直到現(xiàn)在的無所不包，其中服裝電子商務(wù)亦是其中一大品類。大型電商在國際上以亞馬遜（圖3-6）為代表，在國內(nèi)以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)等為代表，這些大型電商都建立起自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)以銷售各種各樣的產(chǎn)品，這其中包括很大一部分服裝類產(chǎn)品。這些服裝產(chǎn)品中，有一部分是這些自營電商平臺(tái)自己采購然后進(jìn)行銷售的服裝，而另一部分則是由這些大型電商平臺(tái)中入駐的第三方賣家進(jìn)行銷售的，這樣的第三方賣家在這類大型電商平臺(tái)中占有一定的比例，而這個(gè)比例的多少則由平臺(tái)電商根據(jù)自身定位以及各種營銷策略來確定。例如，亞馬遜和京東的第三方賣家大約占近一半的比例，而另一半自來自營渠道；而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的服裝產(chǎn)品銷售中，第三方商家則占了大部分。在這些第三方賣家中，一類是入駐平臺(tái)的大型服裝品牌，它們利用大型電商的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售；另一類則是一些店鋪類商家，它們并不局限于一個(gè)服裝品牌商品的銷售。
圖3-6 亞馬遜網(wǎng)站
2.網(wǎng)絡(luò)服裝品牌商城網(wǎng)站建設(shè)類型
網(wǎng)絡(luò)服裝品牌PPG成立于2005年，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)營業(yè)額迅速上升到10多億元，每天僅襯衫一類就能賣出一萬件，2007年已躋身國內(nèi)襯衫市場前三甲。PPG輕裝入市，融合戴爾的直銷經(jīng)驗(yàn)，將襯衫生產(chǎn)外包給長三角地區(qū)的服裝企業(yè)進(jìn)行貼牌加工，其物流配送、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)也全部進(jìn)行外包，公司僅保留設(shè)計(jì)、質(zhì)監(jiān)和直銷部門。輕裝上陣使其節(jié)省了大量成本，新穎的運(yùn)營模式使其獲得大量風(fēng)投的青睞，促使PPG得以飛速發(fā)展。
2007年，卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年創(chuàng)辦的凡客（圖3-7）出現(xiàn)在襯衫市場中，PPG在與寶島進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)遇到了強(qiáng)勁對(duì)手，再加上在價(jià)格戰(zhàn)中無暇顧及產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致質(zhì)量下降，各個(gè)供應(yīng)商和廣告商要求還賬等資金問題導(dǎo)致巨額虧損，最終于2010年徹底崩潰。凡客產(chǎn)品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品七大類，還未上線就引來數(shù)百萬美元的融資。在最初幾年內(nèi)，憑借極具性價(jià)比的服裝服飾和完善的客戶體驗(yàn)，凡客誠品已經(jīng)成為網(wǎng)民購買服裝服飾的主要選擇對(duì)象。經(jīng)歷了2011年上半年凡客體廣告語紅遍大街小巷，產(chǎn)品種類快速擴(kuò)充，再到2011年年底時(shí)候的巨額虧損，可以說2011年凡客坐了一回過山車。凡客誠品的模式類似于現(xiàn)實(shí)生活中的美特斯邦威、特步等服裝專賣店，主要是自產(chǎn)自銷的經(jīng)營模式。凡客靠賣服裝類產(chǎn)品起家，又陸續(xù)推出家居、化妝品等產(chǎn)品。凡客所銷售的這些產(chǎn)品基本上都是自己生產(chǎn)，然后自己銷售。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于，產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都可控，公司的目標(biāo)利潤可以從產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)制訂，沒有供貨商的貨源限制。缺點(diǎn)在于公司品類擴(kuò)張困難。此外，還有一些電商開始銷售自品牌的一些產(chǎn)品，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在其網(wǎng)站銷售自品牌當(dāng)當(dāng)優(yōu)品的家具類產(chǎn)品。
3.實(shí)體商城電商網(wǎng)站建設(shè)類型
實(shí)體商城網(wǎng)絡(luò)銷售是指一些大型的實(shí)體商城自建的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，這些大型商城具有良好的聲譽(yù)和客戶群體，網(wǎng)絡(luò)銷售不僅不會(huì)影響其實(shí)體商城的銷售，反而會(huì)對(duì)實(shí)體渠道予以補(bǔ)充。例如美國的梅西百貨等。梅西百貨是美國最大的精品百貨公司，成立于1858年，經(jīng)多次重組并購讓其成為美國最大的精品百貨公司，在美國各大城市都設(shè)有分店。1924年SaksFifthAvenue開業(yè)，它在當(dāng)時(shí)還是住宅區(qū)的第五大道上第一家大型零售店，出售最高品質(zhì)的男女服裝與珠寶，提供獨(dú)特的客戶服務(wù)。SaksFifthAvenue常年都會(huì)有一些大品牌打折，因此頗受消費(fèi)者喜歡。SAKS和Macy’s的實(shí)體百貨店
圖 SAKS網(wǎng)站
4.服裝品牌電商網(wǎng)站建設(shè)類型
服裝品牌網(wǎng)絡(luò)銷售可分為網(wǎng)絡(luò)直銷和網(wǎng)絡(luò)分銷兩大類。一些品牌僅在網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行銷售，而一些品牌則選擇實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)渠道共同進(jìn)行銷售（實(shí)體店為主網(wǎng)絡(luò)為輔，或?qū)嶓w與網(wǎng)絡(luò)并重）。許多傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)如李寧、七匹狼等開始通過多種形式開展電子商務(wù)，并取得不俗的業(yè)績。傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶網(wǎng)和QQ商城等，以自營店或授權(quán)店的方式試水電子商務(wù)，并嘗試與官網(wǎng)以及其他B2C網(wǎng)站相結(jié)合開展多渠道的電子商務(wù)銷售，都促進(jìn)了企業(yè)的生產(chǎn)。例如波司登是全國最大、生產(chǎn)設(shè)備最為先進(jìn)的品牌羽絨服生產(chǎn)商，主要從事自有羽絨服品牌的開發(fā)和管理，包括產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)、原材料采購、外包生產(chǎn)及市場營銷和銷售。旗下品牌包括“波司登”“雪中飛”“康博”“冰潔”“冰飛”“上羽”“波司登男裝”“Ricci-Club女裝”等。波司登不僅有自己的實(shí)體渠道，還積極創(chuàng)建其網(wǎng)絡(luò)渠道，其中品牌自建網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和天貓旗艦店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。
圖 波司登官網(wǎng)圖 波司登天貓旗艦店網(wǎng)站百麗國際控股有限公司及其子公司是中國大陸最大的女裝零售商，旗下?lián)碛邪冫?、天美意、百思圖、真美詩、森達(dá)、思加圖等多個(gè)品牌。而優(yōu)購網(wǎng)依托投資方百麗國際的供應(yīng)鏈、資金以及品牌優(yōu)勢(shì)，并涉足深層次供應(yīng)鏈管理，參與貨品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，成為時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)。
好了，
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