做一個類似攜程的網(wǎng)站還能賺錢嗎？
文章編輯：網(wǎng)站建設(shè) 文章來源：深圳網(wǎng)站建設(shè)專欄 瀏覽量：次
深圳網(wǎng)站建設(shè)公司就這話題與各位來探討，目前做個攜程類型的旅游網(wǎng)站還能賺錢嗎？首先我們要知道攜程網(wǎng)的贏利模式，攜程網(wǎng)其本質(zhì)是個借助互聯(lián)網(wǎng)這樣一個強大的交流工具作為運作平臺的中介機構(gòu)，攜程網(wǎng)的利潤來源主要是酒店預(yù)訂代理費，機票預(yù)訂代理費，自助游中的酒店、機票預(yù)訂代理費，保險代理費以及在線廣告等。攜程網(wǎng)的贏利模式其實就是會員模式，它不計成本地發(fā)行會員卡就是為了獲得足夠的使用會員，然后賺取旅游中介的費用。這種模式對于該類型的網(wǎng)站有4種顯而易見的好處。
1.低成本運作攜程會員卡的積分制保證了它的會員卡的重復(fù)使用率，所以雖然積分具有一定的成本，但是重復(fù)使用會增加更多的利潤，也同時降低單卡的發(fā)行成本。
2.會員的消費實力攜程網(wǎng)的會員主要都是中高端的商務(wù)會員，這樣的一個群體不僅有較強的消費能力，而且具有使用該業(yè)務(wù)的需求，使用頻率非常高。對于攜程網(wǎng)來說，單個會員能有較高的使用頻率對它的利潤貢獻更重要，而擴大會員量只是為了能夠從商戶那里得到更低的折扣。所以攜程網(wǎng)發(fā)卡的成本其實并不算高，因為一個會員使用10次就相當(dāng)于10個會員，因此發(fā)行10張卡的話，
1.低成本運作攜程會員卡的積分制保證了它的會員卡的重復(fù)使用率，所以雖然積分具有一定的成本，但是重復(fù)使用會增加更多的利潤，也同時降低單卡的發(fā)行成本。
2.會員的消費實力攜程網(wǎng)的會員主要都是中高端的商務(wù)會員，這樣的一個群體不僅有較強的消費能力，而且具有使用該業(yè)務(wù)的需求，使用頻率非常高。對于攜程網(wǎng)來說，單個會員能有較高的使用頻率對它的利潤貢獻更重要，而擴大會員量只是為了能夠從商戶那里得到更低的折扣。所以攜程網(wǎng)發(fā)卡的成本其實并不算高，因為一個會員使用10次就相當(dāng)于10個會員，因此發(fā)行10張卡的話，
只要有一個人加入了會員就可以保證網(wǎng)站贏利。所以攜程網(wǎng)廣泛發(fā)卡只是為了首先從人群中區(qū)分出它所需要的目標(biāo)客戶，發(fā)卡的成本也可以看做是網(wǎng)站自身廣告的投入。
3.先入為主的市場競爭力攜程網(wǎng)在發(fā)展了數(shù)量龐大的會員之后，對于相同模式的市場后進者就是一個強硬的壁壘。除非競爭對手可以提供更低的折扣優(yōu)惠、更便捷可信的服務(wù)，否則無法輕易轉(zhuǎn)移它的會員。這也使它的市場先入優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為它的核心競爭力。
4.形成準(zhǔn)入門檻當(dāng)攜程網(wǎng)的會員發(fā)展到一定規(guī)模的時候，它的會員卡將不再是毫無價值，相反它因為能夠為會員帶來額外的實際的好處而對非會員形成了門檻。也就是它把中介平臺做得足夠大了以后，它就占據(jù)了較為強勢的地位，這也是后來攜程網(wǎng)不再免費發(fā)卡的原因?，F(xiàn)在，攜程網(wǎng)開始利用它所掌握的旅游資源和客戶資源，向會員提供更多具備更高附加值的服務(wù)，比如將機票和酒店業(yè)務(wù)整合在一起的自助旅游服務(wù)項目，就能夠獲得更高的利潤。
3.先入為主的市場競爭力攜程網(wǎng)在發(fā)展了數(shù)量龐大的會員之后，對于相同模式的市場后進者就是一個強硬的壁壘。除非競爭對手可以提供更低的折扣優(yōu)惠、更便捷可信的服務(wù)，否則無法輕易轉(zhuǎn)移它的會員。這也使它的市場先入優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為它的核心競爭力。
4.形成準(zhǔn)入門檻當(dāng)攜程網(wǎng)的會員發(fā)展到一定規(guī)模的時候，它的會員卡將不再是毫無價值，相反它因為能夠為會員帶來額外的實際的好處而對非會員形成了門檻。也就是它把中介平臺做得足夠大了以后，它就占據(jù)了較為強勢的地位，這也是后來攜程網(wǎng)不再免費發(fā)卡的原因?，F(xiàn)在，攜程網(wǎng)開始利用它所掌握的旅游資源和客戶資源，向會員提供更多具備更高附加值的服務(wù)，比如將機票和酒店業(yè)務(wù)整合在一起的自助旅游服務(wù)項目，就能夠獲得更高的利潤。
從攜程網(wǎng)目前的發(fā)展方向來看，互聯(lián)網(wǎng)對它而言漸漸隱退為一個信息和資金的流通平臺，而不再充當(dāng)最主要的贏利工具，網(wǎng)站獲取利潤的更多的渠道還是來自于線下的交易。網(wǎng)站建設(shè)公司本文關(guān)于“做一個類似攜程的網(wǎng)站還能賺錢嗎？”的建站知識文章就分享到這里，謝謝關(guān)注，博納網(wǎng)絡(luò)編輯整理。
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