粉絲就是用戶，用戶就是粉絲
在當(dāng)下，無(wú)論用戶，還是粉絲，都是用戶，他們之間是可以劃上等號(hào)的即粉絲=用戶。我們可以思考下，粉絲是怎么連接的，用戶是怎么連接的，粉絲是通過(guò)『關(guān)注』這個(gè)動(dòng)作連接的，通過(guò)『關(guān)注』粉絲和主體產(chǎn)生了一對(duì)一的溝通通道。用戶是通過(guò)什么連接呢?是通過(guò)產(chǎn)品連接的，這種產(chǎn)品可以是App、可以是網(wǎng)站、可以是H5，但是歸根結(jié)底都是通過(guò)產(chǎn)品連接的，因?yàn)楣娞?hào)或者微博都是一種產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品主體來(lái)說(shuō)，這些無(wú)論粉絲還是用戶其實(shí)都是可以統(tǒng)稱的。但是粉絲相對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，粘性是最強(qiáng)的，粉絲通過(guò)『關(guān)注』建立了一對(duì)一的溝通通道，不過(guò)App、網(wǎng)站相對(duì)來(lái)說(shuō)弱一些，要想強(qiáng)一些就需要注冊(cè)這個(gè)過(guò)程，這樣就大大增加了粉絲的流失性?？偟膩?lái)說(shuō)，通過(guò)關(guān)注和網(wǎng)絡(luò)連接，他們都和產(chǎn)品建立了鏈接。
對(duì)于產(chǎn)品主體來(lái)說(shuō)，他們也是用戶也是粉絲。既然有了粉絲，那么必然會(huì)產(chǎn)生粉絲經(jīng)濟(jì)，就像用戶能產(chǎn)生用戶經(jīng)濟(jì)。你的用戶多了，自然而然就產(chǎn)生了用戶需求，產(chǎn)生了需求，需要滿足他們的需求就產(chǎn)生了經(jīng)濟(jì)，用戶的量級(jí)越大，產(chǎn)生的需求也就越多，隨之而來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也就越大。有了這2.4億的粉絲，可以做電商，可以做增值業(yè)務(wù)，可以做虛擬業(yè)務(wù)，可以做廣告等等，商業(yè)模式不一而足。只要把一種模式堅(jiān)持做好，就可以賺的盆缽體滿。你如果不信，我們可以看看小米!
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上玩粉絲經(jīng)濟(jì)玩的最好的就是小米公司。小米用過(guò)各種風(fēng)口飛豬，為發(fā)燒而生等眾多概念，吸引了無(wú)數(shù)的粉絲，這個(gè)粉絲有多少呢?來(lái)自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2017年的時(shí)候雷軍就告訴了大家，miui的粉絲就有3個(gè)億，還沒(méi)有包含其他的微信公眾號(hào)的，微博的粉絲等等，有了這些粉絲，小米就可以造出越來(lái)越多的產(chǎn)品賣給他們，比如小米手機(jī)，小米電視......總之，小米為了滿足粉絲的各種需求，已經(jīng)造出了上百種的商品，吃喝拉撒用，生活各個(gè)方面的商品，這些商品最終消化的用戶就是小米的粉絲。這種玩法也使得小米一旦IPO市值就達(dá)到了千億美金，不得不佩服雷布斯的能力。
得粉絲著得天下
只要擁有足夠多的粉絲，或許就可以稱霸天下。因?yàn)榉劢z的需求最終會(huì)轉(zhuǎn)變成為購(gòu)買力，轉(zhuǎn)變成為經(jīng)濟(jì)價(jià)值?？纯打v訊，阿里這些市值幾千億美金的企業(yè)，那個(gè)不是擁有了上億的甚至十幾億的用戶群體，他們通過(guò)各種各樣的產(chǎn)品載體把粉絲粘起來(lái)，然后慢慢的滿足粉絲需求，這就是真正的粉絲經(jīng)濟(jì)，也是商業(yè)模式。
我們可以去靜心的思考下，為什么騰訊這個(gè)公司無(wú)論在什么時(shí)候都能生存下去。是因?yàn)轵v訊的產(chǎn)品真的很好嘛，是因?yàn)轵v訊的技術(shù)牛逼嗎，其實(shí)都不是，真正核心的是騰訊擁有超過(guò)10億日活的用戶，在PC時(shí)代，App時(shí)代，各種行業(yè)各種領(lǐng)域，依托自己龐大的用戶群體，想做什么都做什么，即使自己不做，用用戶資源入股其他公司也能賺的盆缽體滿，比如入股京東，入股摩拜等等，很多創(chuàng)業(yè)公司為什么害怕騰訊抄襲他們的產(chǎn)品?并不是騰訊的產(chǎn)品厲害，并不是騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理比你們智商高，而是騰訊一旦做了相同的產(chǎn)品，就可以導(dǎo)入很多用戶來(lái)使用，而創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品如果沒(méi)有錢投入獲得用戶，就沒(méi)有人來(lái)用。沒(méi)有粉絲用戶來(lái)使用，怎么能不倒閉呢?
所以說(shuō)在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)時(shí)代，無(wú)論做什么產(chǎn)品，硬件還是軟件，都是需要粉絲的，沒(méi)有粉絲產(chǎn)品就無(wú)法銷售出去，沒(méi)有粉絲你就沒(méi)有粉絲經(jīng)濟(jì)，沒(méi)有價(jià)值，可以說(shuō)粉絲數(shù)量影響著產(chǎn)品的市值，再看看，陌陌、頭條、滴滴等這些產(chǎn)品，那個(gè)不是擁有龐大的粉絲量?正因?yàn)樗麄儞碛旋嫶蟮姆劢z群體，才使得他們的估值上百億美金。
所以說(shuō)得粉絲著得天下，公眾號(hào)粉絲是最直接的價(jià)值體現(xiàn)，很多公眾號(hào)靠著幾萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)的粉絲，每月的盈利超過(guò)幾百萬(wàn)，而且只有幾個(gè)人，為什么呢?因?yàn)橛袔装偃f(wàn)粉絲，只要把商品拿出來(lái)賣給他們就可以，如果沒(méi)有商品，和別人合作商品也是可以的，有的公眾號(hào)靠著幾十萬(wàn)粉絲，做一次團(tuán)隊(duì)凈盈利幾十萬(wàn)，一個(gè)月做幾次團(tuán)隊(duì)就是上百萬(wàn)。除了團(tuán)購(gòu)，發(fā)布軟文，廣告，等等很多盈利模式，只要做一種，就可以實(shí)現(xiàn)盈利。
粉絲經(jīng)濟(jì)顛覆了傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式
傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式是什么?是我們生產(chǎn)商品，然后去找粉絲購(gòu)買，為了讓更多的粉絲購(gòu)買，我們要做廣告，要招人，要招客服，要招聘加盟商，供應(yīng)商，渠道商等等.......需要耗費(fèi)巨大的人力、財(cái)力、物力成本，去尋找粉絲，一旦沒(méi)有粉絲購(gòu)買，公司就立馬破產(chǎn)，甚至有的靠融資，一旦沒(méi)有融資也只有死路一條，99%的創(chuàng)業(yè)公司都在尋找粉絲的路上走向死亡。
我們可以思考下小米公司和其他手機(jī)公司的不同，小米公司才成立8年，但是其他的手機(jī)公司如華為成立了40年，諾基亞成立了幾百年，酷派成了將近20年，蘋果成立了50年......一個(gè)成立僅僅8年的公司，卻干掉了其他已經(jīng)成立了幾十年甚至幾百年的公司，甚至已經(jīng)和其他成立幾十年的公司平分秋色，這個(gè)是我們需要去真正思考它的成功之處或者它的優(yōu)秀之處，是小米的技術(shù)比別的公司好，是小米的產(chǎn)品做的比其他手機(jī)公司好?其實(shí)都不是，小米的專利是短板，產(chǎn)品很多模仿，但是它卻成功了。粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的新型創(chuàng)業(yè)模式使得小米走向了成功。為什么會(huì)如此?因?yàn)閷ふ曳劢z是個(gè)最艱難的過(guò)程，生產(chǎn)商品，開發(fā)產(chǎn)品是最容易把控的環(huán)節(jié)，也是成本很容易計(jì)算的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程最簡(jiǎn)單，但是尋找粉絲卻是最難的過(guò)程，3個(gè)月生產(chǎn)或者開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，可能需要3年甚至10年的時(shí)間去積累產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，這么長(zhǎng)的時(shí)間，導(dǎo)致了很多創(chuàng)業(yè)公司還沒(méi)有找到自己的粉絲，或者還沒(méi)有積累夠自己的粉絲，就熬不下去了。因?yàn)榍捌诘娜肆?、?cái)力、物力的投入已經(jīng)耗光了公司的資源和創(chuàng)始人的資源。當(dāng)?shù)秸嬲龑ふ曳劢z的時(shí)候，產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，公司和創(chuàng)始人已經(jīng)沒(méi)有精力和能力去尋找粉絲了，使得很多公司走向了死亡。
給我10億粉絲，我創(chuàng)造的粉絲經(jīng)濟(jì)價(jià)值就可以超過(guò)百度，滴滴，美團(tuán)等，但是給我10億人民幣，我卻不敢這樣說(shuō)!為什么?10億粉絲的價(jià)值可能超過(guò)1000億美金，但是10億人民幣根本無(wú)法買到10億粉絲。深圳公眾號(hào)小程序開發(fā)博納網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華，微信：beijinghutuxiong
