目前和百度圖片合作的視頻直播網(wǎng)站有四家：秀吧，百度旗下自己的品臺(tái);酷我秀場(chǎng)，酷我音樂旗下的平臺(tái);艾米范，騰訊公司的平臺(tái);酷狗繁星，酷狗音樂旗下的平臺(tái)。看到這里，大家是不是覺得很驚訝，原來這么多大牌公司都在經(jīng)營著視頻直播網(wǎng)站。
這種推廣方式的獨(dú)到之處：一是充分利用百度圖片這一高流量平臺(tái)。眾所周知，百度對(duì)自己的產(chǎn)品是極度的厚愛，給的權(quán)重和流量非常高，作為其中一個(gè)非常重要的產(chǎn)品，百度圖片每天的流量是非常驚人的，因此這樣的推廣的效果也就可想而知，非常的給力。二是避免了廣告的高投入。視頻直播網(wǎng)站的生存之道在于用戶，而積累用戶就需要在廣告上進(jìn)行高投入，而利用百度圖片這一平臺(tái)進(jìn)行推廣既可以減少在廣告上的投入又可以輕松達(dá)到推廣效果。三是規(guī)避了行業(yè)競爭。視頻直播網(wǎng)站的盈利非常的豐厚，也決定了其是一個(gè)高競爭的行業(yè)，想從一個(gè)知名視頻直播網(wǎng)站強(qiáng)生意不容易，如何規(guī)避行業(yè)競爭而又要獲取高流量是一個(gè)大問題。不得不說，策劃這樣推廣的人確實(shí)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣高手。
我們能從中學(xué)到什么：一是要善于借力推廣。要學(xué)會(huì)充分利用各種平臺(tái)，借力推廣。二是要善于逆向思維。很多時(shí)候，我們一看到競爭大的行業(yè)，就望而卻步，認(rèn)為進(jìn)入其中必死無疑。其實(shí)，我們要學(xué)會(huì)逆向思維，從別人看不到的地方發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息，為我所用。
體驗(yàn)正在帶給人們?cè)絹碓酱蟮挠绊懥?，尤其在這個(gè)“我們看起來什么信息都可以獲取，卻什么都不深入理解”的時(shí)代，體驗(yàn)帶來“鮮活”感受無可取代，我們對(duì)體驗(yàn)的追求，就體現(xiàn)在我們的生活各處，比如視頻、VR產(chǎn)品、直播，未來可能還有其他。下面多渠道會(huì)員營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Webpower為市場(chǎng)營銷者提供四個(gè)建議。Webpower關(guān)注企業(yè)的多維營銷需求，以創(chuàng)新、前沿、實(shí)效的營銷產(chǎn)品及服務(wù)，助企業(yè)及市場(chǎng)營銷者在Email、短信、App、微信營銷等多個(gè)渠道實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌信息的"正向"傳遞，創(chuàng)造卓越用戶體驗(yàn)。
一、理解人性的需要，而不是品牌的需要
最近，筆者和國內(nèi)某知名媒體合辦的一場(chǎng)消費(fèi)科普類直播吸引了近20萬人的參與，對(duì)于一向吸睛困難的B2B傳統(tǒng)企業(yè)，從這場(chǎng)直播帶來的影響力，讓筆者直觀感受到了新媒體營銷方式的強(qiáng)大效果以及受眾信息接收習(xí)慣發(fā)生的改變。從直播、GIF動(dòng)圖、語音，還有短視頻，多媒體形式的內(nèi)容正在流行。盡管網(wǎng)上已經(jīng)有各種相關(guān)的解讀，但筆者依然試圖從自己的方式去解釋這種改變的驅(qū)動(dòng)因素，無論是這些方式縮短了與觀眾的距離，還是滿足了人類的娛樂天性，筆者認(rèn)為，其最終的價(jià)值在于創(chuàng)造了一種滿足用戶需求的體驗(yàn)。
消費(fèi)者細(xì)分模型可以識(shí)別不同消費(fèi)者，但是如何正確細(xì)分依然成為難題，也就是說錯(cuò)誤細(xì)分方式將不會(huì)給你帶來任何幫助。如何做到正確細(xì)分，建議除了從傳統(tǒng)的社會(huì)統(tǒng)計(jì)學(xué)屬性（性別、年齡、收入等）、行為屬性（購買偏好、頻次等）進(jìn)行維度劃分，加入心理學(xué)分析，從人的需求出發(fā)，做更加貼近于用戶需求的細(xì)分。如人們想要什么？什么會(huì)讓他們笑？如何減輕他們的負(fù)擔(dān)？減少他們生活中的摩擦？給他們創(chuàng)造希望？你需要自己做些周密的研究，加上以己度人的心態(tài)，精準(zhǔn)的掌握不同用戶的心理。他們?nèi)狈κ裁?，就給他們什么，比如Papi醬詼諧有趣、暴走漫畫惡搞都滿足了人們輕松歡樂的需求；花椒和秒拍滿足了人們表現(xiàn)和分享欲望；李開復(fù)、馬云和現(xiàn)在的《羅輯思維》是滿足了廣大年輕人學(xué)知識(shí)、表見解的引導(dǎo)。滿足人性的需要是創(chuàng)造最佳體驗(yàn)的最簡單有效的邏輯。
二、找到最佳體驗(yàn)方式，而不是花多少錢
“體驗(yàn)”這個(gè)詞通常讓人聯(lián)想到的是大型直播活動(dòng)，或線下產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等，需要大的場(chǎng)地或需要投入大量的時(shí)間、精力、資源。其實(shí)不一定是這樣的，在你并未明確受眾需求之前，你無需特別的大費(fèi)周章，當(dāng)你確定受眾的某種需求沖動(dòng)時(shí)，則以最佳的方式去滿足。而最佳的方式可能是一個(gè)60秒的短視頻、一段語言，甚至可能是一張簡單的圖片、一個(gè)有內(nèi)涵的小故事。
三、追求病毒營銷，不如使更多人去分享
“Make it go viral”，病毒營銷是被我們營銷人員經(jīng)常提及的一個(gè)詞，我們希望自己的產(chǎn)品、活動(dòng)可以像病毒一樣傳播開來，讓更多的人知曉。但是事實(shí)是怎樣呢？真正實(shí)現(xiàn)的可能微乎其微。病毒營銷不是你的一項(xiàng)工作任務(wù)，它是一種營銷效果的呈現(xiàn)狀態(tài)，是無數(shù)個(gè)受眾無數(shù)次的分享，分享的內(nèi)容必然帶著某種價(jià)值的特質(zhì)。所以，在實(shí)際工作中，我們無需專門為病毒營銷絞勁腦汁，我們需要的是，想辦法切實(shí)讓更多受眾去主動(dòng)分享。就如筆者是一個(gè)不愛分享的人，但依然會(huì)主動(dòng)去分享自己參與的峰會(huì)活動(dòng)，自己心里認(rèn)同的評(píng)論文章，這也正好印證了我們講的前兩點(diǎn)。有研究表明，24%的年輕人認(rèn)為社交媒體分享的主要原因是參與事件和經(jīng)歷。高達(dá)72%認(rèn)為，如果內(nèi)容產(chǎn)生共鳴他們一定會(huì)分享它。找到你的受眾類型及分享的動(dòng)機(jī)，也許是實(shí)現(xiàn)病毒營銷的途徑。
四、重視品牌大使，而不只是明星網(wǎng)紅品牌大使是品牌的臉，是品牌給受眾營造的直接體驗(yàn)。一說到品牌大使，大家首先想到的可能是哪位明星，或者是現(xiàn)在的網(wǎng)紅，但其實(shí)你還忽略了另外一些很重要的人物，比如你的員工、客戶、供應(yīng)商、忠實(shí)粉絲等，這些都是對(duì)你至關(guān)重要的品牌代言人，因?yàn)閱T工作為品牌的核心知情人，可以作為品牌的種子，把價(jià)值和理念傳遞給更多人，以此形成廣泛的輻射圈?？蛻?、供應(yīng)商、忠實(shí)粉絲等同樣如此，他們了解你的價(jià)值，他們認(rèn)可你、喜愛你，那么他們也樂于分享你和傳遞你的價(jià)值。所以，要想讓用戶接收到品牌正向的體驗(yàn)，你的品牌大使一定是認(rèn)可你的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)值，并且樂意傳遞它。在用明星作為品牌大使時(shí)，還需要預(yù)防明星帶來的風(fēng)險(xiǎn)，以免影響用戶對(duì)品牌的印象，比如最近火熱的林丹出軌事件，一干代言品牌均受到波及。
以上就介紹了 直播、語音、短視頻、VR……體驗(yàn)時(shí)代，你如何做營銷？，包括了方面的內(nèi)容，希望對(duì)網(wǎng)站推廣有興趣的朋友有所幫助。
