C2B服裝
商城網(wǎng)站建設(shè)的電子商務(wù)模式詳解。網(wǎng)站建設(shè)公司先講C2B電子商務(wù)模式的概念。C2B即消費者直接面對企業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代新的商業(yè)模式。這一模式改變了原有生產(chǎn)者（企業(yè)和機(jī)構(gòu)）和消費者的關(guān)系，是一種消費者貢獻(xiàn)價值，企業(yè)和機(jī)構(gòu)消費價值的模式。C2B模式和我們熟知的供需模式恰恰相反。真正的C2B模式應(yīng)該先有消費者需求，而后有企業(yè)生產(chǎn)，即先有消費者提出需求，后有生產(chǎn)企業(yè)按需求組織生產(chǎn)。通常情況為消費者根據(jù)自身需求定制產(chǎn)品和價格，或主動參與產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和定價，從產(chǎn)品、價格等方面，來彰顯消費者的個性化需求，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行定制化生產(chǎn)。這一C2B模式也在天貓“雙十一”的預(yù)售后慢慢為更多人所知。C2B的核心是以消費者為中心，消費者當(dāng)家做主。深圳
網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為C2B產(chǎn)品應(yīng)該具有以下特征：
相同生產(chǎn)廠家相同型號的產(chǎn)品無論通過什么終端渠道購買價格都一樣，產(chǎn)品價格組成結(jié)構(gòu)合理，渠道透明，供應(yīng)鏈透明。C2B的經(jīng)濟(jì)關(guān)系被視為是一種逆向的商業(yè)模式，而C2B的出現(xiàn)主要是因為人類社會正歷經(jīng)以下大轉(zhuǎn)變：
（1）能夠通往大眾的雙向交流人際網(wǎng)絡(luò)使這種類型的商業(yè)關(guān)系變得可能。傳統(tǒng)媒體只能建立單向的互動關(guān)系，而互聯(lián)網(wǎng)則是一種雙向交流的媒介。
（2）獲取技術(shù)的代價下降?，F(xiàn)今，個人已經(jīng)能夠接觸過去只有大型公司才能取得的技術(shù)（印刷、高效能電腦及功能強(qiáng)大的軟件等）。另外，C2B模式內(nèi)涵的延伸也決定了其發(fā)展前途。如果只是單純地通過大群體的影響力爭取到合適價格，那么其也就只能是成為B2C或C2C模式的一種補(bǔ)充，或者是一種新的營銷手段。內(nèi)涵的擴(kuò)展，使C2B能夠作為一種單獨的模式獨立發(fā)展，而新穎的模式內(nèi)容，以及消費者有權(quán)決定所購買產(chǎn)品內(nèi)容等方面的創(chuàng)新性，使其具有不可限量的發(fā)展前途。
C2B服裝商城網(wǎng)站建設(shè)都有哪些電子商務(wù)模式的特點？
C2B模式更具革命性，它將商品的主導(dǎo)權(quán)和先發(fā)權(quán)由廠商手中轉(zhuǎn)交給了消費者。傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念認(rèn)為針對一個產(chǎn)品的需求越高，價格就會越高，但由消費者因議題或需要形成的社群，透過社群的集體議價或開發(fā)社群需求，只要越多消費者購買同一個商品，購買的效率就越高，價格就越低。C2B模式強(qiáng)調(diào)用“匯聚需求”取代傳統(tǒng)“匯聚供應(yīng)商”的購物中心形態(tài)，被視為一種接近完美的交易形式。C2B模式充分利用Internet的特點，把分散的消費者及其購買需求聚合起來，形成類似于集團(tuán)購買的大訂單。在采購過程中，以數(shù)量優(yōu)勢同廠商進(jìn)行價格談判，爭取最優(yōu)惠的折扣。個體消費者可享受到以批發(fā)商價格購買單件商品的實際利益，從而增加其參與感與成就感。
常見的C2B模式有：
聚合需求形式（反向團(tuán)購、預(yù)售）、要約形式（逆向拍賣，客戶出價，商家選擇是否接受）、服務(wù)認(rèn)領(lǐng)形式（企業(yè)發(fā)布所需服務(wù)，個人認(rèn)領(lǐng)，類似威客）、商家認(rèn)購形式（個人提供作品、服務(wù)，等待企業(yè)認(rèn)領(lǐng)）、植入形式（軟文）等。而目前看來電商的C2B模式主要依靠的形式還是聚合需求形式和要約形式，同時個性化定制也是一個重要的模式。聚合需求形式是指通過預(yù)售、集體團(tuán)購等形式可以將分散著的用戶需求集中起來，對于一些還沒有生產(chǎn)出的產(chǎn)品，可以根據(jù)集中的需求進(jìn)行快速生產(chǎn)，在用戶需求完全表達(dá)的前提下，可使商家的供給正好與用戶的需求匹配，以避免資源的浪費。對商家而言，即需即產(chǎn)實現(xiàn)了零庫存，使庫存成本趨零，而由于已經(jīng)知道需求的分布，甚至可以選擇不同的生產(chǎn)地點進(jìn)行生產(chǎn)從而降低運輸成本，同時由于用戶已經(jīng)付費鎖定了收益，商家也不必?fù)?dān)心調(diào)研時口碑很好的商品大規(guī)模生產(chǎn)后出現(xiàn)“叫好不叫座”的情況。這種形式整體降低了商家的成本，在一定程度上避免了商家的損失。而對用戶而言，由于商家的成本降低，通過預(yù)售購買的用戶可以享受到更低的價格，其實在某種程度上可以理解為是在用“時間”換“價格”。很多用戶對一些物品的時間屬性并不十分敏感，而低價不及時正好迎合了這些用戶的需求。
可見聚合需求的形式給商家和用戶都會帶來許多好處，不過目前也存在著許多問題，其中最大的一個問題可能就是商家是否可以根據(jù)用戶的需求實現(xiàn)迅速生產(chǎn)。一方面，如果聚合的需求較少，生產(chǎn)單位成本則會很高，商家一般不會生產(chǎn)這些產(chǎn)品，而已經(jīng)預(yù)定的用戶的感情也許就會受到傷害；另一方面，如果需求較多，商家是否有能力實現(xiàn)快速生產(chǎn)？雖說弱化了時間屬性，但時間過長的話用戶必定不能忍受，此外還有一個行業(yè)問題，比如服裝等季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè)，強(qiáng)調(diào)發(fā)布的時間，也許就不適合這種形式。針對這個問題，可以考慮在發(fā)布預(yù)售或團(tuán)購時就注明預(yù)售數(shù)量達(dá)到多少時該預(yù)售生效，讓用戶有心理準(zhǔn)備，同時商家要衡量自身的生產(chǎn)能力和運送能力能不能達(dá)到即需即銷的要求，也許通過與其他商家或平臺共同合作能從一定程度上緩解這個問題，但關(guān)鍵還是商家的能力與規(guī)模。聚合需求形式整體上說還是有著較大的用戶群體，如果商家有足夠能力，這種形式還是很有發(fā)展空間的。個性化定制是指由用戶提出個性化需求，商家根據(jù)需求生產(chǎn)個性化產(chǎn)品，用戶為此付出一定的溢價。
目前其實也有一些商品在銷售時可以個性化定制，但這個個性化一般都僅僅是針對某個小模塊，比如iPadmini訂購時背面的刻字，又比如購買手機(jī)時外殼的顏色和樣式等。這些定制可以給用戶帶來一定的個性化元素，讓用戶體會到產(chǎn)品的不同，但是，僅僅是某一個模塊的定制并不能帶來實質(zhì)性的變化，某一商品的外觀、功能、包裝、銷售過程等都實現(xiàn)個性化的定制，深圳網(wǎng)站建設(shè)公司認(rèn)為這在目前看來并不現(xiàn)實，只是一種發(fā)展趨勢。人們都有從眾的內(nèi)在傾向，也可能正因為如此我們才更加想讓自己看起來與眾不同，打造唯一屬于你的產(chǎn)品，這會迎合許許多多用戶的需求。當(dāng)然，為了這種個性化用戶也需要付出更多的金錢，目前為個性化埋單的理念雖有發(fā)展但并沒有完全普及，隨著人們自我展現(xiàn)需求的不斷加強(qiáng)以及個性化的不斷升級，為個性化埋單，買屬于自己的產(chǎn)品的理念終會深入人心。這種深度個性化的定制也對商家的設(shè)計與生產(chǎn)提出了更高的要求，在設(shè)計產(chǎn)品時就要考慮到如何讓產(chǎn)品更有可配性，同時要為生產(chǎn)做鋪墊，還要考慮這樣的個性化是否有利于生產(chǎn)。生產(chǎn)流程也需要一定改變，這無疑會增加成本?？梢妭€性化定制同樣要求商家具有較強(qiáng)的實力，普及真正的個性化定制還尚需時日。
好了，
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